Региональный руководитель по корпоративным продажам (г. Актау)

Компания "Freedom Telecom Operations"

Freedom Telecom - современная телекоммуникационная компания, развивающая на рынке Республики Казахстан широкополосный доступ к сети интернет в каждый дом и открытый доступ Wi-Fi в крупных городах.
Мы работаем в тесном сотрудничестве с мировыми производителями оборудования - программного обеспечения

Обязанности:

• Обеспечивать выполнение ежемесячного плана продаж и выручки за счет привлечения новых корпоративных клиентов и развития бизнеса с существующими корпоративными клиентами;
• Разрабатывать и внедрять программу продаж потенциальным корпоративным клиентам и программу удержания существующих корпоративных клиентов;
• Разрабатывать и внедрять месячные/квартальные инициативы по увеличению выручки от продаж новым и потенциальным корпоративным клиентам;
• Обеспечивать корректную, качественную передачу корпоративных клиентов между сотрудниками в соответствии с действующими правилами передачи;
• Изучать и анализировать потребности корпоративных клиентов в области интернета и других продуктов Компании;
• Развивать каналы продаж в регионе;
• Разрабатывать и внедрять среднесрочные (месяц, квартал) и долгосрочные (год) программы продаж;
• Участвовать во внедрении новых услуг для корпоративных клиентов;
• Участвовать в подготовке презентационных материалов, коммуникационных брифов;
• Контролировать значения KPI подотчетного персонала и принимать корректирующие меры.

Требования:

• Опыт работы не менее 5-и лет в сфере продаж, не менее 3 лет в В2В сегменте и не менее 2-х лет в роли руководителя;
• Управление процессом продаж;
• Специфика работы с корпоративными заказчиками (B2B);
• Тренды и перспективы развития телекоммуникационной отрасли в сегменте B2B;
• Рыночная ситуация в телекоммуникационной отрасли в сегменте B2B (игроки, доли, тренды, ретроспектива);
• Принципы финансового планирования;
• Порядок ценообразования, основы маркетинга;
• Порядок разработки коммерческих условий и соглашений;
• Принципы целеполагания;
• Знание форм и видов обучения и мотивации сотрудников;
• Основы гражданского права и применимое законодательство в области связи;
• Управление распределенной командой продавцов;
• Составление стратегии и планов продаж;
• Деловая презентация, ведение деловой переписки, телефонные переговоры, контрактные переговоры;
• Психологическая устойчивость;
• Управление конфликтом и решение проблем;
• Работа с базами данных и статистическими отчетами;
• Коммуникабельность; организованность; инициативность.

Условия:

• График 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Комфортный офис с кухней и парковкой;
• Свободный дресс-код;
• Привилегии от экосистемы Freedom Holding;
• Экстра days off, помимо отпускных и больничных;
• Материальная помощь по памятным событиям;
• Самые инновационные, амбициозные проекты и задачи.